編者按:茶葉行業是目前微商城商家中占比較高的一類商家,那么茶葉行業商家一般如何運營微商城,常見的運營玩法有哪些呢?本文將為您介紹一些茶葉行業用的比較多的微商城玩法。

▌新茶預售

預售是茶葉行業商家最常用的一項工具。一般來說,從2月中下旬開始,春茶就進入了采摘期,茶葉行業商家可以借助年后的「開工大吉」活動提前做春茶上市的預熱,通過預售的方式提前進行促銷。

除了單獨使用預售的功能之外,商家還可以配合開展滿減/送的營銷活動,激勵用戶下單,提高單筆訂單金額,促進銷售額的增長。

在預售的同時,商家還可以配合使用“支付有禮”功能,對下單用戶發放優惠券,一般來說,商家可以將優惠券的有效期設置為3個月,通過優惠券的方式提醒客戶進行復購。

▌內容營銷

茶葉有很強的文化屬性,很多商家會從這個角度出發,通過發布茶文化相關的原創短視頻、干貨文章,利用精準的優質的內容吸引客戶并與客戶進行持續的互動。商家還可以通過直播向客戶傳達品茶、泡茶、識茶等茶文化相關的知識,也可以記錄茶葉種植、采摘、烘炒等全過程,基于內容與客戶建立強連接。

▌分銷獲客

傳統的茶葉廠商多通過渠道經銷商進行銷售,這一思路在微商城運營中同樣適用。商家可以在微商城內設立了初級無門檻及升級設門檻的分銷規則,并提供較大的利潤空間,在已有的客戶群體中尋找對產品認可度加高且有一定流量資源的客戶,將他們發展成為分銷商,鼓勵他們進行分銷拓客。

▌附贈新品

茶葉類型豐富、等級分明,商家在給客戶發貨時可以根據客戶購物習慣針對性地配發一些不同品類、不同等級的茶樣給客戶品嘗,鼓勵客戶復購增購。

▌禮品卡券

茶葉有很強的送禮屬性,商家除了可以推出專門面向送禮場景的茶葉禮盒產品之外,還可以設計精美的茶葉禮券,方便客戶贈送。